战胜BBA,夺下7月豪车销冠,加价提车的雷克萨斯凭啥卖那么好?

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雷克萨斯是一个神奇的品牌,特别是近两年来超市市场的兴起和发展预期,甚至颠覆了整个豪华车市场的看法。从今年1月到7月,雷克萨斯获得了109,900套,是许多合资企业的2-3倍。不仅如此,仅7月份的销量就超过了16,000辆,在第二级奢侈品牌中排名第一,甚至击败了BBA赢得了7月份的销售冠军。

在整个奢侈品牌中,雷克萨斯的平均成交价格为43.3万元,而奥迪的价格低于32万元,这表明价格不能成为其销售的障碍,这是传统奢侈品牌的又一次颠覆。更值得注意的是,雷克萨斯没有专有的开发平台,ES是与凯美瑞同一平台的产品,而三大部分也来自丰田。

那么,雷克萨斯的特殊之处在于,它能在汽车市场的整体下行环境中出售得更好吗?为什么我们不在国内生产并提高价格而不是降低价格?为什么甚至纷纷颠覆豪华车市场呢?

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卓越的质量控制

雷克萨斯之所以能够受到众多消费者的追捧,与其多年来积累的高品质品牌形象密切相关。多年来,雷克萨斯长期以来一直处于新车质量榜首。根据J.D.Power的新车质量调查数据,雷克萨斯的故障率多年来一直是所有品牌中最低的,连续多次排名第一。根据2009年上半年最新的汽车之家质量排名,雷克萨斯再次排名第一,仅有83百辆车失灵。

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作为故障列表中第一位常客,雷克萨斯的品质得到了全世界的认可。纯粹的进口车型,精湛的工艺,日本的工艺等,都是雷克萨斯车型高品质的重要因素。在车载网络的投诉清单中,雷克萨斯的投诉也远低于同级别的竞争产品。即使梅赛德斯 - 奔驰宝马遇到石油泄漏等问题,雷克萨斯仍然坚持质量障碍。

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2完美的服务

丰田章男在新闻发布会上说:“雷克萨斯基本上是在美国销售。” “跪”这个词反映了雷克萨斯的完美服务。事实上,不仅在美国,雷克萨斯在世界各地的服务都是一样的。

这不仅是雷克萨斯的品牌理念,也是其产品的优势。可以说雷克萨斯不仅销售产品,还销售服务和销售品牌文化。因此,在这个追求速度的“快餐”时代,如果只用“数字”等销量来衡量雷克萨斯,那实际上会显得过于肤浅。

雷克萨斯不仅拥有4年或10公里的领先保修和6年或150,000公里的免费保修维修,而且对于全混合动力车型,雷克萨斯还为其动力电池提供10年或250,000公里的无忧承诺。不仅如此,在访问雷克萨斯经销商时,您会发现每辆新车或试驾车,从车内外到车内,从发动机到行李箱,每一辆雷克萨斯都一尘不染。在每个员工中,您都可以深刻理解“客户至上”的理念。

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3优秀的设计

时尚,前卫,激进,大气.你会发现,在评估雷克萨斯的设计时,所有好的形容词都被用在其中。

虽然雷克萨斯出生于北美,但它是东方人创造的品牌。雷克萨斯的设计包含了东方文化的根源。雷克萨斯对东方古典文化的尊重体现在汽车的竹制图案面板和中控台的古筝形状上。从射线切割和起重机羽毛褶皱可以看出对细节的追求。

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在消费者心目中,雷克萨斯已成为“品味与内涵”的象征,这与其优秀的设计无关,与设计中的文化内涵无关。

4超高维护率

当然,雷克萨斯受欢迎的另一个重要原因是其纯进口车的“光环”。纯进口汽车意味着更可靠的质量,无论是工作材料,豪华还是舒适,它比合资汽车具有更大的优势。与雷克萨斯一起作为日本汽车的精髓,质量已达到世界顶级水平,即使是二手车,保存率也非常高。

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5最高营销水平

在营销方面,雷克萨斯也是出众的。 “加价买车,车很难找到”可以说是雷克萨斯的特色。

一方面,雷克萨斯的跨境营销非常出色。它通过切入娱乐,文学,时尚和其他圈子,切入雷克萨斯的品牌形象。然后通过雷克萨斯整体设计的概念,将文学,质量和质量等词语深深植入消费者的消费观念中,培养车主的忠诚度。

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另一方面,当产品在市场上的产量有限时,需求太高,这将导致供应短缺,此时,将导致加价购买的现象。这种现象不仅是市场定位的结果,也可以在一定程度上提升品牌知名度和知名度。

事实上,从丰田品牌我们可以看到雷克萨斯营销的一些线索。丰田的车型在终端市场几乎没有任何让步。像汉兰达这样的中型SUV多年来一直主导着SUV销量排名,而且价格上涨也很常见。有人说这是丰田的饥饿营销策略。有人说这是受容量限制的。但无论如何,他们无论如何都取得了成功。

评论:

雷克萨斯的成功并非偶然,而是一项受益于长期发展的战略。无论是市场,产品,用户还是营销,雷克萨斯都会以独创性为对象。也许这是雷克萨斯成功的秘诀。

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