“他”经济下的爱美之心,护肤也要“男女平等”

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文本|林子

虽然美容护肤是传统意义上的女性主导产业,但其核心受众也是女性群体,但如今,男性正在成为行业中越来越重要的人物。对于这群人,Biotherm Men一直倡导“征服无极限”的品牌精神,最近与腾讯体育合作,通过腾讯体育的大数据见解和创新,首次测试超级体育IP-NBA营销。这种组合方式,大胆尝试体育营销,俘获了大批粉丝,并成功实现了商品化的统一。

在市场营销方面,碧欧泉男士如何“征服”中国男人?

“他”经济崛起,男人也有一颗美丽的心

近年来,各种品牌的“她的经济”提供了很大的商业价值。然而,在这个性别导向经济的时代,越来越多的男性开始关注“精致”,男性经济正在悄然成为消费者的出路。根据QuestMobile的数据,中国男性移动互联网用户数量已达到5.9亿,而拥有移动购物行为的男性比例也有所增加。在线消费能力并不弱于女性。其中,中高档消费者(高于200元)的男性甚至略高于女性,这是促进消费升级的主要力量。

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腾讯体育NBA直播室

作为男性消费市场的一部分,男士化妆品市场也在迅速崛起。据美国有线电视新闻网报道,大约四分之三的韩国男性每周至少进行一次化妆品或美容护理。截至2017年,韩国已成为全球最大的男士护肤品消费市场。据统计,2017年全球男士化妆品市场达到577亿美元(约合人民币4,000亿元)。据预测,到2023年,全球男士化妆品市场将达到786亿美元(约合人民币5400亿元)。有越来越多的专业产品满足男性自身的特点和消费者的需求。

众多销售数据还显示,男性对皮肤护理的消费量大幅增加。早在2015年,敏特在一,二,三线城市和20-49岁中国互联网用户的面部护理调查报告中指出,只有31%的城市男性消费者对目前的皮肤状况感到满意,男性。在使用者中,只有洁面产品的使用率超过50%,乳霜乳液仅为34%,远远低于女性消费者的比例。根据淘宝新近发布的《18~35岁男士潮流消费报告》新闻,男性在化妆品等领域的消费增长意义重大。在时装方面,男生们开始“消费升级”,男士护肤品的销售额同比增长38%。

尽管如此,男性消费市场仍然被低估。最明显的是,在产品营销中,化妆品行业的男性和女性似乎总是面临一些“不平等”。与女性皮肤护理相比,男性皮肤护理的市场推广远远少于营销模式中的同类女性产品,营销理念的创新远远不如女性的皮肤护理。例如,高端女性品牌的营销现在已经打破了原有的模式,包括内容和形式,与时俱进,突破创新。

另一方面,男士的护肤品营销,品牌向男士销售东西,似乎只有一种营销常规,即“MEN”的标签,仍然是传统男士的日常品牌品牌理念和营销理念,而非针对性在男性人口中市场细分消费者特征和消费者心理。因此,在目前产品质量同质化的情况比较严重的情况下,男士护肤品牌形象逐渐趋于同质化。

为男士护肤品营销添加“男子气概”

如今,高端男性品牌终于开始关注营销突破。了解这一点的碧欧泉男士已经走上了“男女平等”的先锋。 2018年5月,Biotherm Men的“Green Light Tube”水动力清洁精华素被新推出。为了以创新的方式向广大男性消费者推广这款产品,从今年5月1日到5月24日,与腾讯体育一起坚持“征服无限”品牌精神的碧欧泉男士将是男人的最爱。 NBA是具有同样精神的体育赛事之一,深深植根于碧欧泉男士的“绿光管”水动力清洁精华中,为无聊男士的护肤品营销增添了许多“男性气质”。

碧欧泉通过工作室IGE曝光

事实上,“男女平等”的概念早已印在品牌的DNA中。碧欧泉品牌的创始人吕西安奥贝尔(Lucien Aubert)看到他父亲的理发师在童年时期用他的须后水刷新皮肤,这激发了他开发满足男士护肤需求的产品的决心。品牌的核心理念是对男性和女性皮肤的不同理解。对于碧欧泉男士来说,男性和女性是平等但不同的。一些根本的差异使男性和女性的皮肤护理需求不同。而碧欧泉男士从一开始就学会了使用特殊的产品配方来维持男性皮肤。

近年来,全国对体育内容的关注度逐渐提高。基于此,碧欧泉选择与拥有丰富在线媒体资源和创新内容系统的腾讯体育合作,并根据腾讯体育的大数据报告锁定该品牌。目标用户与NBA比赛非常一致。根据《2018腾讯体育NBA年度大数据报告》,中国NBA球迷主要是男性,占82.4%。 25-34岁的NBA球迷是NBA历史最悠久的球员,受过高等教育的人看得更久。根据腾讯的大数据验证,这群人和碧欧泉男士的目标用户非常重合。

此外,NBA的运动精神恰逢Biuquan男士想要传达的“征服无限制”品牌的精神。 “绿灯管”产品的清晰,湿润和流体动力学特性也在运动之后。皮肤护理需要很好。可以说,碧欧泉与腾讯体育的合作是出乎意料和合理的。

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碧欧泉高能耗时间

更值得一提的是《2018腾讯体育NBA年度大数据报告》也表明中国球迷最喜欢的球队是:勇士队,火箭队,湖人队,骑士队,雷霆队。其中,年轻球迷更喜欢勇士队,而25岁以上的球迷则更喜欢火箭队。根据腾讯体育的大数据洞察,碧欧泉男子在短期内选择了10个NBA季后赛进行密集曝光,专注于选择勇士队和火箭队的高调赛事来打造知名品牌。

此外,与腾讯体育的合作也使该品牌的IP合作更具吸引力,如通过直播工作室曝光,工作室IGE曝光,腾讯体育公共内容发布等方式进行营销,进一步为碧欧泉男士的“绿色”灯“带来”曝光量。毫无疑问,这种洞察用户行为和创新营销的心灵为碧欧泉男装营销开辟了新的思路。与此同时,腾讯体育的各种营销组合和创新内容演示是这次合作的关键。

激活男性的消费洞察力

是满足高端男士护肤品的最佳时机

近年来,随着男性消费者诉求越来越强烈,女性职业消费总量的概念正在发生变化。从服装,食品,住房和旅游的角度来看,男性时尚消费是最好的时代。另一个新的消费趋势是消费升级也实现了“男女平等”。男士的修饰呈现出高端趋势,过去一年中整体导向型产品的平均价格上涨了16%。

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碧欧泉在现场的华丽外观

事实上,最古老的“皮肤清洁,水,乳液霜”对男士护肤品的比例有所下降,口红,面膜和精华的比例有所增加,美容化妆的趋势明显。与女性相比,男性在美容消费方面主要是流线型和经典。 2017年,精英类别男性消费和人均消费的增长开始超过女性。这与男性偏爱大牌,低敏感的消费者特征有关,也表明男性的护肤品跨越简单的洁净,保湿阶段,开始探索深层护肤。对于一直深入培养男士护肤需求的碧欧泉男士来说,这无疑是一大优势。据悉,此次营销为碧欧泉男士带来了客观的沟通效果,总曝光量已达到4.3亿+。

在整个营销活动过程中,它体现了碧欧泉勇于突破和大胆创新的精神。作为互联网的优秀体育平台之一,腾讯体育在NBA,CBA版权直播和体育娱乐跨界聚集了大量核心粉丝和粉丝。因此,腾讯体育已经发现了这两个概念之间的契合度,并将碧泉拳男性“征服无极限”的品牌理念与篮球“勤奋”的精神深深融合。通过产品,它为中国人带来了征服大自然的自然形象。能量。良好的营销不仅涉及创新,还涉及产品和销售。碧欧泉和腾讯体育的系列营销也取得了可观的销售业绩,最大限度地提升了中国高端男士的辐射力度,提升了产品知名度,提供了产品和品牌印象。

它充满潜力和漫长的道路,但幸运的是,碧欧泉男士一直在走创新之路。可以预见,未来高端男士的护肤品不仅是产品的竞争,也是营销的竞争。谁能突破品牌的内在模式和整体高端男士的护肤行业,并能“征服”当前潜在的男性消费者,从而占据高端男性。护肤高原。

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